大企業の次の選択。〝ゼロイチ〟を求めてスタートアップへ

次に転職したのが、レノボ・ジャパンだ。ｅコマースの事業責任者となり、外資系らしいＫＰＩ管理や週次の業績モニタリング、ＰＤＣＡの回し方を叩き込まれた。「これらが仕事の型として、今も生きています」と望月氏は語る。オンラインショッピングが一般に浸透し始めた時期のことだ。レノボのｅコマース事業はその波に乗り、売上を３〜４倍に拡大させた。だが、新たな欲求が芽生えていく。

「いわゆる〝ゼロイチ〟をやりたくなったんです。ある程度大きな数字を３〜４倍にする仕事も面白いですが、なんの仕組みもないスタートアップで、ゼロから会社を大きくする経験をしたくなりました」

本人曰く、「ここからしばらくキャリアの模索期が続く」。ソニー発IｏTベンチャーのＱｒｉｏではＣＦＯを担いながらスマートタグなどの新規事業にも携わるが、ソニーの１００%子会社化にともない、ベンチャーらしさが薄れ、環境が一変した。続くビズリーチでも新規事業の立ち上げにかかわったが、のちにバックオフィスに配置転換。望月氏は再び、希望に叶うスタートアップを探し続けることになる。

フライヤーにＣＦＯとして参画したのは、２０２０年のことだ。創業者・大賀康史氏はコンサル畑出身。共通言語を持つためか、初対面から会話がはずんだ。本の要約サービス「flier」のことは以前から知っていたが、法人向けサービスの急成長を知り、驚いた。

「入社を決めたのは、好きなビジネスだから、という理由もあります。レノボもThinkPadが好きで入りました。同じように、自分は本が好きですし、フライヤーが好き。強欲に〝儲ける〟ことばかり考えるのではなく、純粋に世の中にいいコンテンツを届けようとしている。今もそういう会社の文化がいいなと思っているんです。ＣＦＯとしては、もっと稼ぐ戦略を考えなければ、と常に思っていますよ（笑）」

フライヤーに入社当初は〝攻めるＣＦＯ〟として事業にも深く入りこんだ。解約率や課金率など、データを可視化し、改善のスピードを上げる環境をつくった。新規採用により徐々に事業責任者の体制が整ってくるにともない、自らはそれらから手を引き、事業全体の業績管理に重心を移した。

並行して資金調達と上場準備、それにともなうコーポレート体制の構築を推進していく。最大の危機は22年前後に訪れた。ＳａａＳバブルの崩壊で市況が冷え、オフィス移転費や敷金などの一時コストも重なった。

「当時の資金繰りは、まさに綱渡りでした。ただ、事業とはまた違うファイナンスの面白さを実感したのもこの頃です。資金調達のためにロジックを組んで、必要資金を確保できたのは、会計士としてファイナンスのバックグラウンドがあったから。その結果、会社の成長に貢献でき、事業を動かしている感覚を持てました」

一方、上場準備は「優秀な管理部門のメンバーに恵まれ」比較的スムーズに進み、25年２月に上場を果たした。

「ほっとしました。ＩＰＯのために採用された自覚もありましたから、うまくいかなければクビだろうと。それまでずっと合格発表を待つ受験生のような気持ちでいました。肩の荷が下りた今、仕事がより楽しくなった（笑）」