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現場で働く会計士の声

Accountant's magazineとは

最新号

Accountant's magazine vol.57

-アカウンタンツマガジン-
2020年04月01日発行

熱き会計人の転機

「会計税務の知識と営業力が武器。お客さまの人生に寄り添いながら、生涯の安心を提案し続けたい」

プルデンシャル生命保険株式会社
港第三支社コンサルティング・ライフプランナー菊池 諒介

税理士法人から生命保険の営業職に

会計士を志した理由は?

菊池

大学に入る直前に「これからどうやって生きていきたいのか」考える機会があったからです。漠然と組織に頼りすぎず自由に働きたい、お金を稼ぎたいと思っていましたが、具体的な答えは見つかりませんでした。そんな時、中小企業診断士の資格を持つ父から「実業に役立つ勉強をしてみれば」とアドバイスされました。そして、ビジネス界で一番価値のある公認会計士資格の取得を目指そうと。大学時代は勉強に打ち込み、4年次に合格することができました。

就職したのは税理士法人です。好景気の時期なら他の選択肢を吟味せず、大手監査法人に就職していたと思いますが、当時はリーマンショック後の就職氷河期。それが改めて人生を考える機会になりました。大きな船に乗って右往左往するより、最初は小さくとも自分の力で船を漕げるようになるほうが面白い。そして、早く独立できるような会計・税務、監査の経験が積める場所でと思い、ファーストキャリアを選びました。

仕事の手応えは?

菊池

学生時代は基本座学だけでしたから、世の中が動いている現場を知れることが楽しかったです。でも同時に「独立後、自分がどんなバリューが出せるのか」と悩んでもいました。会計士としてのロールモデルを探して、その頃はいろんな人に会いに行きましたね。監査法人のパートナー、ベンチャー企業のCFO、外資系コンサルタント。SNS上で素敵だなと感じた会計士を見つけて飲み会に呼んでもらったこともあります。皆さん魅力的、でも自分がやりたい仕事のイメージとは合わなかった。それからは会計士に絞らず、会う人物の範囲を広げました。

その過程で、ある人にプルデンシャルの営業所長を紹介されたんです。私はもともと人と会い、つながりを広げていくことが好きですし、プルデンシャルの営業が“完全歩合”であることも知っていました。でもライフプランナーという仕事の詳細をその時、初めて知ったのです。

ライフプランナーとは人生のパートナー。目の前のお客さまのニーズを深く聞き、今後どんな人生を歩みたいのか、どんなご不安があるのかを把握したうえで、解決策となる生命保険をご提案します。人生の節目節目でご相談に乗りながら、長く信頼関係をつくれる仕事だと感じました。加えてここで営業を本気で学ぶことが差別化につながるかもしれないとも思いました。会計士の先輩方の話を聞くと、会計面のスキルだけでは敵わない。でも営業スキルや対人スキルを武器にしている会計士は稀ではないか。これなら会計士としてエッジが立つし、差別化にもなるだろうと思いました。

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Profile

プルデンシャル生命保険株式会社 港第三支社 コンサルティング・ライフプランナー 菊池 諒介

プルデンシャル生命保険株式会社港第三支社コンサルティング・ライフプランナー菊池 諒介

1988年7月9日
岩手県盛岡市生まれ
2010年11月
公認会計士試験合格
2011年3月
埼玉大学経済学部経営学科卒業
税理士法人丸の内
ビジネスコンサルティング入所
2014年3月
プルデンシャル
生命保険株式会社入社
2015年5月
公認会計士登録

採用マネージャーの視点

プルデンシャル生命保険株式会社 高崎支社 伊佐野 裕久

絶対に採用したいという判断に間違いはなかった。無限の可能性を感じている

プルデンシャル生命保険株式会社高崎支社

支社長 伊佐野 裕久

生命保険営業の世界は、知識の広さだけでやっていけるほど甘くはありません。大切なのは、もう一つ別の価値をかけ算できるかどうか。その点、会計士資格は最高の価値を持っています。菊池に初めて会った時から「絶対にプルデンシャルに来てほしい」と思っていました。入社後の一定期間はその会計士としての価値をいったん封印し、保険営業としての足腰を必死で鍛えるようにとお願いしましたが、その後の活躍は期待以上です。

本人は「会計士には無限の可能性がある」と言っていますが、“保険×会計”というかけ算を武器にすれば、ライフプランナーという仕事にも無限の可能性が生まれるはず。私はその様子を見守り、これからも応援したいと思っています。

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