「経営者を助けたい」ビジネスの現場で奔走

公認会計士を志したきっかけを教えてください。

自ら起業した会社を経営していた父をそばで見ていて、「経営者は大変だな、孤独だな」と思うことが多かったのです。私は理数系科目が得意だったこともあって、いつしか「会計士になって経営者を助けたい」と考えるようになりました。その頃は「自分が経営者になる」という発想は一切なく、どちらかというと自分が前に出るより他者をサポートするのが好きな性格だと自己分析していました。

大学卒業後はトーマツでベンチャー支援と監査業務に携わり、できるだけ多くの業種・業態の会社にかかわることを意識していました。どんなビジネスモデルで、どう利益を生み出しているのか。どんなプロセスでどんな商材を仕入れているのかなど、ビジネスそのものを学びたかった。いずれは自分で「社長を助ける」仕事を始めるため、監査法人にいるうちにできることは全部やるつもりでいたのです。

監査法人退所後は、十数社の中小企業支援を行ったとか？

一番近い距離で経営者を助けるなら、事業会社に参画するのがよいと考えました。最初に関与したのは、休養時専用リカバリーウェアメーカーのベネクスです。当時のベネクスはまだ赤字。損益分岐点がいくらで、黒字化には商品を何枚売る必要があると言っても、まったく響きません。会計士としての“正論”だけでは会社は変われないと痛感しました。従業員からは“総スカン”状態で、「数字を分析する暇があるなら売ってきてくれ」という感じでしたね。

確かに、私が数字をいじくり回しても売り上げは上がりません。数字をつくるプロセス自体に携わらないと自分の存在意義がない。そう思ってからは、マーケティングも営業も生産管理も広報もと、売り上げと利益をつくるほぼすべての業務を担当しました。その結果、会社は早期に黒字化し、今も成長を続けています。同時期、ベネクスのほかにも複数の中小企業支援にあたっていて、本当に目が回るくらい忙しかった。「経営者を助けたい」一心でしたね。