意思決定が如実に数字に表れるのがこの仕事の醍醐味

ＩＰＯを果たした今も、田中氏のやるべきことは大きく変わらない。上場したことで社会的責任は増したが、社長が思い描く会社の姿を実現するために、今なにをすべきかを常に考える。ＣＦＯの醍醐味は、そうした施策の結果が如実に数字に表れることだ。

「その背景には、永代供養という市場自体の成長もあります。少子高齢化が進むなか、墓地市場全体は大きく伸びていませんが、永代供養墓は確実にシェアを拡大しており、社会的な関心も高まっています。だからこそ自分たちの動きが業績にも、外部からの評価にもすぐ表れるのだと思います」

最後に、ＣＦＯを目指す若き会計士へのメッセージを求めた。

「キャリアについて後輩に相談されるたびに必ず答えることがあります。一つは、自分の気持ちに嘘をつかないこと。人に嘘をつかないためにも自分の気持ちを偽ってはいけない。もう一つは、数字で物事を語れることです。会計士は本来数字のプロです。しかし、仕事上、経営者との距離が近くなると自分が偉くなったと勘違いして『自分ならこうする』と数字抜きの話をしがちです。これでは会計士としての価値を発揮できません」

数字で語る姿勢はエータイにおいても徹底されている。例えば、進出エリアの選定においても、人口の多寡のみならず、人口密度や寺院数なども加味して判断してきた。

「『この辺りは人が多そうだから』といった曖昧な話は、嫌いなんです（笑）。商圏とすべきエリアの面積が広いと、広告の効率、効果が落ちますから。人口密度も大事ですし、競合するお寺が少ないほうがいいという考え方もあります。こういう細かい話をすると煙たがれることもあるかもしれません。でも、会社の将来のために何をやるべきかを説得力を持って語るには、数字の根拠が絶対に必要です。数字を大事にする姿勢が、結局は信頼につながると信じています」