“数字だけ”ではない仕事姿勢が高い評価に。事業は順当に成長

「虷澤公認会計士事務所」。まずは、当時住んでいた阿佐ヶ谷の自宅に看板を揚げた。先輩や知人からポツポツ仕事を紹介してもらいながら、丁寧にこなしていく――自宅を出て、四谷に事務所を構えるまでに、そう時間はかからなかった。妹を事務員とし、ほかに所員２名を雇用。これが最初の陣容である。単なる経理補助にとどまらず、顧客と一体となって経営管理全般に臨むという姿勢は、当初から、虷澤が守り大切にしてきたことだ。

最初のうちは仕事が少ないから、けっこう時間あるでしょ。それに、私は現場や人が好きなので、お客さんの会社にしょっちゅう出入りしていました。すると、会社や事業の“中身”がよくわかってくるんです。その理解のうえに、例えば作成した決算報告書を、私が代行して取引銀行に説明をする。丁寧にね。あるいは、資金繰り表を手に、融資の必要性を説くとか。意図してやったことじゃないけれど、人の役に立ちたいという気持ちが強かったから、自然にお客さんと金融機関の橋渡し役になっていたという感じです。

中小や零細企業は、営業とか製造とか、売り上げに直接貢献する部門に人材を集中させているから、管理部門にまで手が回らないのが実情です。でも、当時のいわゆる町の会計士事務所というのは、決算書や申告書を作成したら、それでおしまい。数字の整理だけというのが常でした。だから、私のような存在は、お客さんにとても喜んでもらえたし、銀行側からは安心してもらえた。ここが、私の原点ですね。今日に至るまでお付き合いが続いているクライアント、そして、長い年月にわたって顧客や仕事を紹介してくれた金融機関。そこに培ってきた信頼関係こそが、うちの基層であり、紛れもない財産だと思っています。

76年、虷澤は武蔵監査法人（現新日本有限責任監査法人）に社員として加入。そして88年に、ＡＧＳコンサルティング（以下ＡＧＳ）を設立した。その都度、監査業務やＭ＆Ａ事業、ＩＰＯ支援事業など業容を広げてきたが、それは事業拡大が先にありきではなく、クライアントの要望に応えるかたちでの“器づくり”だったといえる。いわば、先義後利。顧客企業の経営課題にともに悩み、施策をつくり出し、成長支援を続けるなか、並走する虷澤もまた、成長を遂げてきたのである。

事務所を開設した当初から、それこそ30年、40年というお付き合いが続いているクライアントもたくさんあります。なかでも、電子機器部品メーカーのＭ社とは、深く長いご縁でね。70年代半ばからご一緒していますが、先方から「監査をやらないか」と話をいただいたことが、私が監査法人に入ったきっかけでした。ここから、監査業務は監査法人に移し、会計業務は自分の事務所で扱うという二本柱のスタイルになったのです。監査法人ができた当初は、そういうやり方をする先生がけっこういたんですよ。

以降、Ｍ社をずっと見続けてきました。海外への進出、積極的に重ねてきたＭ＆Ａ……大変な時期も、飛躍の時期も、そのすべての過程を。現場好きの私は、海外も含めて全部の子会社や工場にも出向いています。会計業務において様々な勉強をさせてもらったのはもちろん、今につながっているＭ＆ＡやＩＰＯ支援の仕事を覚えたのは、Ｍ社のおかげです。Ｍ社の中興の祖といわれた稀代の名社長とも、ずいぶん議論を交わしたものです。その社長は強烈な個性を持つ人だったので、「違うでしょう」とはっきりモノを言えたのは、私ぐらいじゃないですか。今では監査業務も終わって、私が表に立つことはなくなりましたが、それでも、Ｍ社の役員たちからは、今もいろんな相談を受けています。だって、私がＭ社と仕事を始めた頃に入社してきた人材ばかりですから。みんな、すっかり偉くなっちゃったけど（笑）。

監査業務は監査法人で、会計・税務を中心とする中小企業の支援業務はＡＧＳで――というスタイルは、私が新日本の監事を退任した２００５年まで。終盤の仕事比率は、ほぼ半々になっていました。新日本では、けっこう新規のＩＰＯを担当していたので、それなりに貢献していたのですが、アメリカのエンロン事件を機に、監査業務の独立性が厳しく求められるようになった。そんな環境変化のなか、自分自身を今一度見つめ直した時に、私はやっぱり多角的な視点に立って中小企業の経営を支援し続けたい……。そう思って、30年近くお世話になった新日本をあとにし、ＡＧＳ一本に専念することにしたのです。