フリーランス税理士の基本知識とメリット・デメリットを徹底解説！

■フリーランス税理士とは?

（1）フリーランス税理士とは何か

フリーランス税理士とは、特定の税理士事務所や税理士法人に所属せず、個人事業主として独立して税理士業務を行う専門家のことを指します 。会社員のような雇用関係を持たず、自らが経営者となって事業を営む形態です。「ひとり税理士」とも呼ばれます。

税理士資格を持っていれば、誰でもフリーランスとして独立する道を選ぶことができます。近年では働き方の多様化が進み、組織に属さない自由な働き方を求める税理士が増加傾向にあります。在宅ワークやリモートワークとの相性も良く、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が実現できる点が大きな特徴となっています。

従来の税理士事務所では、所長税理士の方針に従って業務を進めることが一般的でした 。 フリーランスになれば自分の判断で業務内容や働く時間、取引先を決定できます 。自分らしい税理士としてのキャリアを築きたいと考える方にとって、フリーランスという選択肢は魅力的な道となるでしょう。

（2）フリーランス税理士の役割と業務内容

フリーランス税理士の役割は、基本的には税理士事務所に所属する税理士と変わりません。企業や個人事業主のクライアントに対して、税務面での専門的なサポートを提供することが主な業務となります。

具体的には、 確定申告の代行業務や税務相談、税務書類の作成といった税務代理業務が中心 です。また、記帳代行や給与計算、決算業務などを請け負うこともあります。クライアントの事業規模や業種によって求められる業務内容は異なりますが、税務の専門家として適切なアドバイスを行い、クライアントの税務リスクを最小限に抑える役割を担います。

フリーランスならではの業務としては、スポット相談や単発のプロジェクトに対応することも増えています。顧問契約だけでなく、創業時の税務相談や相続税の申告といった特定の案件に特化してサービスを提供するケースも見られます。クライアントのニーズが多様化する中で、フリーランス税理士は柔軟に対応できる強みを活かして、さまざまな形で税務サービスを展開しています。

■フリーランス税理士になるメリット

（1）自由な働き方ができる

フリーランス税理士の最大の魅力は、 何といっても働き方の自由度が高い ことです。出勤時間や退勤時間に縛られることなく、自分のライフスタイルに合わせて業務スケジュールを組むことができます。

朝型の方であれば早朝から仕事を始めて午後は自由時間にすることもできますし、夜型の方であれば午後から活動を始めることも可能です。子育て中の方であれば、お子さんの学校行事や急な体調不良にも柔軟に対応できるでしょう。また、働く場所も自宅やカフェ、コワーキングスペースなど自由に選べるため、通勤時間のストレスから解放されます。知っている税理士の方では、旅を続けながら業務をする方もいらっしゃいます。

繁忙期と閑散期のメリハリをつけた働き方も実現しやすくなります。確定申告時期は集中して働き、それ以外の時期は長期休暇を取って旅行に出かけるといった働き方も可能です。自分の体調や家庭の事情に合わせて仕事量を調整できるため、ワークライフバランスを重視したい方にとって理想的な働き方と言えるでしょう。

（2）税務業務以外の仕事の可能性が広がる

フリーランスとして活動すると、従来の税務業務だけでなく、さまざまな仕事の可能性が広がります。 税理士としての専門知識を活かしながら、新しい分野にチャレンジできる機会が増える のです。

たとえば、税務に関するセミナーや研修の講師として活動したり、書籍や記事の執筆を手がけたりすることも可能です。最近ではオンラインでの情報発信が盛んになっており、YouTubeやブログ、X、noteなどで税務知識を発信する税理士も増えています。こうした活動を通じて、新たな収入源を確保しながら自分の専門性をアピールすることもできます。

また、コンサルティング業務に力を入れることも選択肢のひとつです。税務申告の代行にとどまらず、経営戦略の立案や事業承継のアドバイス、資金調達のサポートなど、より付加価値の高いサービスを提供できます。自分の興味や得意分野に応じて業務内容を広げられるのは、フリーランスならではの魅力と言えるでしょう。

（3）自分の専門分野を活かせる

税理士事務所に所属していると、事務所の方針や顧客層によって担当する業務内容が決まってしまうことが多くあります。しかし フリーランスになれば、自分が最も得意とする分野に特化してサービスを提供することができます 。

たとえば、IT業界の税務に詳しい方であれば、スタートアップ企業やテクノロジー系の企業に特化したサービスを展開できます。医療業界の経験が豊富な方は、クリニックや病院の税務サポートに専念することも可能です。また、国際税務や相続税、事業承継といった特定の分野に強みを持っている場合、その専門性を前面に押し出してブランディングすることもできます。

専門分野を絞ることで、その領域における第一人者として認知されやすくなり、高単価な案件を獲得しやすくなるという利点もあります。自分の強みを最大限に活かせる環境を自ら作り出せることは、フリーランスとして働く大きなメリットのひとつです。

（4）クライアントが選べるようになる

所属税理士として働いている場合、担当するクライアントは事務所から割り当てられることがほとんどです。時には相性が合わなかったり、価値観が異なったりするクライアントとも付き合わなければならないこともあるでしょう。

フリーランスになれば、 どのクライアントと契約するかを自分で決定できます 。共感できる経営理念を持つ企業や、応援したいと思える個人事業主を選んでサポートすることが可能になります。自分の価値観に合ったクライアントと長期的な信頼関係を築くことで、仕事への満足度も高まるでしょう。

また、理不尽な要求をしてくるクライアントや、報酬に見合わない業務量を求めてくるクライアントとは契約を結ばない選択もできます。自分が提供できるサービスの範囲を明確にし、それに見合った対価を支払ってくれるクライアントとだけ取引することで、健全なビジネス関係を維持できます。クライアント選びの自由は、仕事のストレスを軽減し、長く税理士として活躍し続けるための重要な要素となります。

■フリーランス税理士のデメリット

（1）収入が不安定になるリスク

フリーランス税理士として独立する際に最も注意すべき点は、収入の不安定さです。所属税理士であれば毎月決まった給与が支払われますが、フリーランスでは契約しているクライアント数や単価によって月々の収入が大きく変動します。

独立したばかりの時期は特に顧客基盤が確立されておらず、 安定した収入を得るまでに時間がかかることも少なくありません 。また、クライアントが突然契約を解除したり、事業を廃業したりすることもあり得ます。景気の変動によって新規契約が減少するリスクも考えられます。

こうした収入の不安定さに備えて、独立前にある程度の貯蓄を準備しておくことが重要です。また、複数のクライアントと契約することでリスクを分散させたり、顧問契約だけでなくスポット業務も受けることで収入源を多様化させたりする工夫も必要になります。

（2）営業活動が必要

税理士事務所に所属している間は、営業活動は主に事務所が行ってくれるため、担当者として業務に専念できます。しかしフリーランスになると、自分で顧客を獲得するための営業活動が不可欠になります。

営業が得意でない方にとって、これは大きな心理的負担となることがあります。初対面の相手に自分のサービスを売り込んだり、価格交渉をしたりすることに抵抗を感じる方も多いでしょう。また、営業活動に時間を割くことで、本来の税務業務に充てられる時間が減ってしまうというジレンマも生じます。

最近では対面営業だけでなく、ウェブサイトやSNSを活用したオンライン営業も重要になっています。自分のサービスや専門性を効果的に発信するためのマーケティングスキルも求められます。営業活動を継続的に行わなければ新規顧客の獲得は難しく、事業の成長も見込めません。

（3）自己管理が求められる

フリーランスには上司や同僚がいないため、すべてを自分で管理しなければなりません。スケジュール管理から業務の優先順位づけ、品質管理まで、すべて自己責任となります。

自由な働き方ができる反面、自己管理ができないとスケジュールが乱れたり、納期に遅れたりするリスクがあります。特に自宅で仕事をする場合、仕事とプライベートの境界が曖昧になりがちで、ついつい仕事を後回しにしてしまったり、逆に仕事ばかりになって休息が取れなくなったりすることもあります。

健康管理も自己責任です。体調を崩して働けなくなっても、代わりに業務を担当してくれる人はいません。クライアントに迷惑をかけないためにも、日頃から健康に気を配り、適度な休息を取ることが大切です。また、確定申告や経費管理といった自分自身の経理業務も行わなければならず、時間管理能力が試されます。

（4）大きな案件が受けづらくなる

個人で活動するフリーランス税理士の場合、対応できる業務量には限界があります。大企業の税務顧問や複雑な組織再編案件など、大規模なプロジェクトは一人では対応しきれないことが多くなります。

また、クライアント側も重要な案件を個人の税理士に任せることに不安を感じることがあります。組織として複数の税理士が関与する税理士法人と比べると、信頼性や継続性の面で劣ると判断されることもあるでしょう。特に上場企業や大手企業との契約は、個人で獲得することが難しい傾向にあります。

大きな案件を受注できないということは、収入の上限も制限されることを意味します。いくら効率的に働いても、一人で対応できる業務量には限界があるため、収入を大幅に増やすことは容易ではありません。将来的に事業を拡大したい場合は、従業員を雇用したり、パートナーと協力したりする必要が出てくるでしょう。

■フリーランス税理士に必要なスキル

（1）税務知識と法律理解

フリーランス税理士として活動するには、まず何よりも確かな税務知識と法律理解が求められます。税理士資格を持っているだけでは不十分で、常に最新の税制改正や法律の変更について学び続ける姿勢が必要です。

税法は毎年のように改正されるため、継続的な学習は欠かせません。クライアントから信頼される税理士になるためには、専門家としての知識を常にアップデートし続けることが重要です。また、自分の専門分野だけでなく、幅広い税務知識を持つことで、さまざまなクライアントのニーズに対応できるようになります。

間違った税務処理を行ってしまうと、クライアントに損害を与えるだけでなく、自分の評判も傷つけることになります。フリーランスでは事務所のバックアップがないため、自分の判断に責任を持たなければなりません。だからこそ、確実な知識に基づいた業務遂行が求められるのです。

（2）営業力

フリーランスとして成功するためには、税務の専門知識だけでなく営業力も不可欠です。いくら優れた技術を持っていても、それをクライアントに伝え、契約につなげる力がなければ事業は成り立ちません。

営業力とは単に商品を売り込む力ではなく、自分のサービスの価値を適切に伝え、クライアントの課題を解決できることを示す力です。初対面の相手に信頼してもらうための第一印象や、相手のニーズを引き出すヒアリング力、そして適切な提案を行うプレゼンテーション力などが含まれます。

また、価格交渉のスキルも重要です。自分のサービスに見合った適正な報酬を設定し、それをクライアントに納得してもらう必要があります。安易に値引きしてしまうと、後々経営が苦しくなる原因にもなります。自信を持って自分の価値を伝えられる営業力を身につけることが、フリーランスとして長く活躍するための鍵となります。

（3）コミュニケーション能力

税理士の仕事は数字や書類だけを扱うものではありません。クライアントとの信頼関係を築き、維持していくためには、高いコミュニケーション能力が求められます。

専門用語を使わずに税務の内容をわかりやすく説明する力や、クライアントの話をしっかりと聞いて本当のニーズを理解する傾聴力が必要です。特にフリーランスの場合、クライアントと直接やり取りする機会が多くなるため、コミュニケーション能力の高さが直接評価につながります。

また、問題が発生した際の対応力も重要です。クライアントの不安や疑問に丁寧に答えたり、トラブルが起きたときに迅速かつ適切に対応したりすることで、信頼関係はより強固なものになります。メールや電話、オンラインミーティングなど、さまざまなコミュニケーション手段を使いこなすスキルも現代では不可欠です。

（4）自己管理能力

フリーランスとして成功するかどうかは、自己管理能力にかかっていると言っても過言ではありません。誰にも管理されない自由な環境だからこそ、自分で自分を律する力が試されます。

時間管理能力は特に重要です。複数のクライアントの案件を同時に進行させながら、それぞれの納期を守り、品質を維持するためには、綿密なスケジュール管理が必要です。また、仕事の優先順位を適切につけ、効率的に業務を進める能力も求められます。

モチベーション管理も大切な要素です。調子が良いときばかりではなく、やる気が出ないときや困難に直面したときでも、一定のパフォーマンスを維持できる自己管理能力が必要になります。定期的に自分の業務を振り返り、改善点を見つけて成長し続ける姿勢も、フリーランスとして長く活躍するためには欠かせません。

（5）スキルは独立する前に身に着ける

フリーランスとして成功するために必要なスキルの多くは、実務経験を通じて身につけるのが最も効果的です。そのため、 いきなり独立するのではなく、まずは税理士法人や会計事務所に所属して実務経験を積むことを強くお勧めします 。

税理士法人や会計事務所に所属することで、さまざまな業種や規模のクライアントを担当する機会が得られます。先輩税理士からの指導を受けながら、実践的な税務知識や業務の進め方を学ぶことができます。また、難しい案件に直面したときに相談できる環境があることも大きなメリットです。

さらに、事務所への所属経験を通じて人脈を築くこともできます。同僚や上司、クライアントとの関係は、将来フリーランスとして独立した際に貴重な財産となります。独立後の最初のクライアントが、以前の職場での人脈から生まれることも珍しくありません。十分な実務経験とスキルを身につけた上で独立することが、フリーランスとして成功するための近道と言えるでしょう。

ジャスネットの転職サポートに申し込む（無料）

■フリーランス税理士の顧客獲得方法

（1）以前の職場や知人から仕事をもらう

フリーランスとして独立する際、最も確実な顧客獲得方法は、以前の職場や知人からの紹介です。既に信頼関係が構築されている相手であれば、スムーズに契約につながる可能性が高くなります。

税理士法人を退職する際には、円満に退職することが重要です。良好な関係を維持していれば、以前の職場から仕事を紹介してもらえることもあります。また、在職中に担当していたクライアントの中には、あなた個人を信頼して独立後も継続して依頼したいと考える方もいるかもしれません。ただし、クライアントを引き抜くような行為は職業倫理に反するため、適切な手続きと配慮が必要です。

友人や知人、家族からの紹介も貴重な顧客獲得経路です。独立することを周囲に伝えることで、思わぬところから仕事の話が舞い込むこともあります。そのほか、異業種交流会や勉強会に参加して人脈を広げることも効果的です。人と人とのつながりから生まれる信頼関係は、フリーランスにとって何よりも大切な資産となります。

（2）クラウドソーシングやポータルサイトに登録する

近年では、インターネットを活用した顧客獲得方法も一般的になっています。クラウドソーシングサイトや税理士紹介ポータルサイトに登録することで、全国のクライアントとつながる機会を得られます。

クラウドソーシングサイトでは、確定申告のサポートや記帳代行など、比較的小規模な案件が多く掲載されています。実績が少ない独立初期の段階でも案件を獲得しやすく、経験を積む場としても有効です。報酬は比較的低めに設定されることが多いですが、実績を積み重ねることで高単価な案件も受注できるようになります。

税理士紹介ポータルサイトでは、税理士を探しているクライアントと税理士をマッチングするサービスが提供されています。自分のプロフィールや得意分野を登録しておくことで、条件に合ったクライアントから問い合わせが来る仕組みです。複数のサイトに登録することで、より多くの顧客獲得のチャンスを得ることができます。

（3）SNSやウェブサイトで宣伝する

現代のビジネスにおいて、オンラインでの情報発信は欠かせません。自分のウェブサイトを作成したり、SNSを活用したりすることで、多くの潜在顧客に自分の存在を知ってもらうことができます。

ウェブサイトでは、自分のサービス内容や料金体系、専門分野、実績などを詳しく紹介しましょう。また、税務に関する有益な情報をブログ記事として発信することで、専門性をアピールできるだけでなく、検索エンジンからの流入も期待できます。問い合わせフォームを設置しておけば、興味を持ったクライアントから直接連絡をもらえる可能性も高まります。

SNSでは、X（旧Twitter）やFacebookなどを活用して、税務に関する情報や時事ネタについての見解を発信することが効果的です。定期的に有益な情報を発信し続けることで、フォロワーが増え、あなたの専門性を認知してもらえるようになります。SNSを通じて相談を受けたり、セミナーの告知をしたりすることで、新たなビジネスチャンスにつながることもあります。継続的な情報発信が、将来の顧客獲得につながるのです。

■フリーランス税理士のよくある質問

（1）どうやって収入を増やしていけばいい?

フリーランス税理士として収入を増やすには、いくつかのアプローチがあります。 まず基本となるのは、既存クライアントとの関係を深め、提供するサービスの幅を広げることです 。

記帳代行や確定申告だけでなく、経営相談や事業計画の策定支援、補助金申請のサポートなど、付加価値の高いサービスを提案することで、一件あたりの単価を上げることができます。クライアントの事業が成長すれば、それに伴って必要な税務サービスも増えていくため、継続的な収入増加につながります。

また、専門分野を確立することも重要です。特定の業界や税務分野に特化することで、その領域における専門家として認知され、高単価な案件を獲得しやすくなります。セミナー講師や執筆活動など、税務業務以外の収入源を確保することも効果的です。

（2）フリーランスから再び所属税理士に戻ることは可能か?

フリーランスとして独立したものの、さまざまな理由で再び税理士法人や会計事務所に所属することを検討する方もいます。結論から言えば、 フリーランスから所属税理士に戻ることは十分に可能です 。

フリーランスとしての経験は、むしろ大きな強みとなることが多いです。自分で営業を行い、クライアントと直接やり取りをしてきた経験は、所属税理士として働く際にも非常に役立ちます。また、自己管理能力や問題解決能力なども高まっているため、即戦力として評価されることも少なくありません。

税理士業界は常に人材不足の傾向にあるため、実務経験が豊富な税理士は歓迎されます。特に、フリーランスとして特定の専門分野で実績を積んできた場合、その専門性を活かせるポジションで採用されることもあります。

ただし、再就職の際には、なぜフリーランスから所属税理士に戻りたいのか、その理由を明確に説明できることが重要です。収入の安定を求めているのか、チームで働く環境を求めているのか、自分の考えを整理した上で転職活動を進めることをお勧めします。フリーランスとしての経験を前向きにアピールできれば、よりよい条件での再就職も期待できるでしょう。