Section 14 信用リスクの管理

取引先ごとに信用調査、与信管理、債権保全を徹底する

掛取引は売掛金を回収できないリスクをともないます。このリスクを最小限に抑えるために行うのが、「信用管理」。売上に意識が集中しがちな営業部門に代わり、経理部門がしっかりリスクを管理しなくてはいけません。

信用管理の柱は次の2つです。1つめは、初めて取引を行う相手が信用に値するかどうかを調べる「信用調査」。相手が上場している会社なら、財務諸表などから経営状態を確かめます。また非上場の会社でも、㈱帝国データバンクなどの信用調査会社を利用して情報を入手することが可能です。そのほか社内外のさまざまな情報を収集し、取引相手としての安全性を評価します。

2つめは、取引先ごとに安全な取引額の上限＝「与信限度額」を設定する「与信管理」。一定額までは安全な相手でも、支払い能力を超えた大きな取引はリスクが高まります。また与信限度額は、定期的な見直しも欠かせません。そのほか信用管理ではこれらと並行して、担保権の設定、保証契約の締結、手付金の受取り、補償金の受取りといった「債権保全」も行います。

社内の各部門と連携して情報の共有を図る

信用管理は、社内の規定にしたがって一律に処理することがポイント。取引先によって対応が変わることのないよう、ルールに基づいた評価を徹底します。また社内のさまざまな部門が連携できる仕組みを作り、与信に関する情報が共有されるよう努めなくてはいけません。