日本経済を支える中小企業のために力を使いたかった

— これまでのキャリアについて教えてください。

前職の大手監査法人では、財務諸表監査と内部統制監査に３年間かかわりました。正直なことをいうと、事前に思い描いていた公認会計士の仕事とはかなりギャップがありました。私は、会計士とクライアントが一緒に議論し合いながら、ともに成長していくのが監査業務だと思っていたのです。しかし、実際に監査の現場に出てみると、クライアントと監査法人との間にはバリアのようなものがあるわけです。監査する側と監査される側の立場の違いから、思うようにクライアントに近づくこともできず、「自分は本当にこの会社に貢献できているのだろうか……」。そんな疑問が膨らんでいきました。

ちょうどその頃、自営業を営んでいる父から、会計に関する質問を受けました。監査法人で会計士として働いているのに、質問の内容が全然わからない……。自分でも驚きました。私が働いていた大手監査法人が対応する大手企業の課題と、中小企業の経営者が持つ課題とがここまで違うことを初めて知ったのです。あらためて統計資料を眺めてみると、日本企業全体の99.7％を占めているのは中小企業。「たった0.3%の企業のために、自分はこんなに頑張っているのか。より多くの人の役に立つために自分の力を使いたい」。その思いが転職を考える動機となりました。

— TSAコンサルティング株式会社には、どのような経緯で転職を？

TSAコンサルティングのことは、転職相談をしていたエージェントからの紹介で初めて知りました。面白そうな会社だなと思ったのが第一印象です。そして面接で（社長の）柴田と話をした時、「この人についていきたい！」と素直に思えました。「うちの役員になってほしい」と言われるぐらいクライアントにしっかり寄り添う、柴田の仕事観とその姿勢に強く共感したのです。実は「大型のM&A案件をやってみたい」とか「もっとお金を稼ぎたい」とか、いろいろな煩悩もあったのですが（笑）。

クライアントに「仲間として認めてもらえた」喜び

— TSAコンサルティングに入社したのが2020年8月。現在の担当業務を教えてください。

大きく２つあります。１つは、M&A案件における財務デューデリジェンスです。これは前職での経験が生きている部分だと思います。もう１つは月次顧問です。税理士とペアを組み、税務顧問プラスアルファの仕事を行っています。主には税理士が税務を、私は様々な業務に関するコンサルティングを担当。中小企業のよき相談相手となって、経営課題を一緒に考え、一緒に成長していける仕事です。

入社前にイメージしていたとおりの仕事をさせてもらっていると満足していますが、なにしろ転職してやっと1年が過ぎたところです。もちろん、会社やクライアントが求める水準にはまだ達していないと思っています。というのも、先輩方を見ていると本当にすごいんですよ。クライアント企業の課題を的確に把握し、担当者の心もしっかりつかんでいる。なぜそんなことができるのかわからないというレベルです。私の場合は今のところ若さと熱量だけが武器なので、できるだけ早く先輩方に追いつかなければと思っています。

— どんな部分にやりがいを感じますか。

「ありがとう！」「ほんま助かったわ！」とクライアントにいってもらえた瞬間です。もちろん監査法人で仕事をしていた頃も「ありがとう」といってもらうことはありましたが、今はそれが心からの言葉として感じられるのです。あるクライアントの経営会議に毎回参加して「この課題を解決するために、ここを変えましょう」と訴え続けたことがあります。それが認められて解決に向けて動きだすフェーズになった時、私の専門ではないシステム関連の提案だったにもかかわらず、「永野さんがずっと提案してくれたことだから、彼にもプロジェクトに入ってほしい」と担当者が言ってくれました。「本当の仲間として認めてもらえた」気がして、とても嬉しかったですね。

この会社で働くようになって、「視野が圧倒的に広がった」と感じます。当社のメンバーは全員が中途入社で、バックボーンは多様、仕事の仕方も十人十色です。そもそも中小企業の経営者が抱えている課題自体が多種多様なわけですが、解決方法、プロセス、最適解の出し方までメンバーそれぞれによってまったく異なるのです。それこそ「なぜ、この持っていき方で解決できるのだろう？」と首をひねりたくなることもありますし、「この人はここまで考えているのか！」と感心することもあります。いずれにせよ、私にとっては学ぶことが盛りだくさんの好環境といえますね。

— 「自分は成長できた」と実感できたエピソードを教えてください。

財務デューデリジェンスの資料をまとめ、社長の柴田にレビューしてもらった時のことです。「クライアントがなにを求めているのか全然わかってない」と指摘され、すべて書き直しました。私はそれまで会計士の仕事には“答え”があるものだと思っていましたし、それに辿り着くことが仕事だと考えていました。また、監査法人時代は報告書にパートナーのサインをもらったら自分の仕事は終わりという感覚がありました。でも今は、資料をまとめるだけではなく、クライアントに報告書を読んでもらい、ちゃんと動いてもらうまでが仕事。そのことを柴田にバシっといってもらえたことで、クライアントの役に立つ仕事の本質を少しは理解できるようになったと思います。

もう１つは「話し方」です。監査法人時代は「こう話しなさい」とマナー講師に叩き込まれて、敬語をしっかり取り入れた「ザ・会計士」みたいな堅い話し方をしていました。でも中小企業経営者は、「そんなかしこまったしゃべり方はやめろ。もっとお前の熱さを出せ」みたいなスタンス（笑）。いい意味フランクで、人間くささが求められます。最初は面食らいましたが、そういう素の態度で接するからこそ、経営者と近づけるのは事実。近い距離で相談いただけるからこそ課題も見えてくる。すると心の底から「この経営者の役に立ちたい」と思える。敬語は最低限でいい、もっと自分の素でいこうと、最近よく考えています。

「変わりたい」と思うなら新しい環境に飛びこむしかない

— 永野さんの今後の目標を教えてください。

「（社長の）柴田みたいな会計士になりたい」と素直に思います。中小企業経営者の頼れる相談相手になって、「うちの会社の役員になってくれ」と言われるくらいになりたい。柴田も含めて当社の先輩方がすごいのは、専門分野ではない相談までされること。それは「TSAの人に聞けばなんとかしてくれるから」と信頼されている証です。実際、柴田も、それは畑が違うという相談でも必死で考えますし、自分ではできなくとも外部のできる人を紹介するなど、必ず「なんとかする」んです。僕もそういったクライアントから頼られる会計士になりたいです。

— 次のキャリアに悩んでいる会計士にメッセージをお願いします。

「AIが会計士の仕事を代替する」という話もありますが、一方で人間らしい仕事が会計士には求められている。そう思っています。今、僕がしているような、コンサル的な仕事は、特にそうです。そしてそれは、現場に出て、様々な人と出会える環境でこそ身につくものです。僕は、TSAコンサルティングに転職してきていい方向に変われたと思っていますし、監査法人にいたままでは変われなかったとも思います。もし、「もっとお客さまの役に立ちたい」「自分の新しい可能性を見つけたい」と本気で思うなら、勇気を出して新しい環境に飛び込んでほしいです。